Pertumbuhan per channel, YTD Sep 2025 vs YTD Sep 2026
Pangsa channel, YTD Sep 2025 vs YTD Sep 2026 (%)
Pertumbuhan dan pangsa per channel
| Channel | Pertumbuhan YTD Sep 25 | Pertumbuhan YTD Sep 26 | Pangsa YTD Sep 25 | Pangsa YTD Sep 26 | Perubahan pangsa |
|---|---|---|---|---|---|
| General trade (Retail GT) | 4,2% | 4,1% | 51,9% | 50,8% | -1,1 poin |
| Modern trade, total | 0,8% | 8,7% | - | - | - |
| Minimarket | 1,2% | 9,0% | 37,7% | 38,6% | +0,9 poin |
| Super / hyper | -0,7% | 7,8% | 10,4% | 10,6% | +0,2 poin |
| Grosir | Tidak dipisahkan di presentasi manajemen. Belum bisa dihitung dari sumber ini. | ||||
Pertumbuhan dan pangsa channel dibaca dari slide NielsenIQ "Indonesia Groceries Growth" dan "Trade Channel Contribution". Pangsa minimarket, super/hyper, dan general trade tidak sama dengan pangsa toko, karena dihitung dari penjualan.
Pertumbuhan groceries per wilayah, YTD Sep 2026
| Wilayah | Pertumbuhan groceries | Kontribusi ke pertumbuhan nasional | Kategori untuk area |
|---|---|---|---|
| Greater Jakarta | 2,7% | 17,4% | Java, besar tapi lambat |
| West Java | 8,3% | 16,7% | Java, besar |
| Central Java | 2,5% | 16,5% | Java, besar tapi lambat |
| East Java | 2,6% | 13,0% | Java, besar tapi lambat |
| South Sumatra | 5,6% | 6,7% | Sumatra |
| North Sumatra | 8,3% | 5,1% | Sumatra |
| Central Sumatra | 9,8% | 3,9% | Sumatra, tumbuh cepat |
| Kalimantan | 12,2% | 7,6% | Luar Jawa, tumbuh cepat |
| Sulawesi | 11,6% | 6,4% | Luar Jawa, tumbuh cepat |
| Bali Nusra | 13,6% | 4,7% | Luar Jawa, tumbuh cepat |
| Eastern Indonesia | 30,2% | 2,1% | Luar Jawa, basis kecil |
| Indonesia | 6,3% | 100% | - |
Kontribusi adalah porsi setiap wilayah terhadap total pertumbuhan groceries nasional, dibaca dari slide "Indonesia Groceries Growth". Kolom kategori adalah pengelompokan dari penulis.
Pertumbuhan modern trade per wilayah, YTD Sep 2026
Java MT tumbuh 6,1% dan menyumbang 62,0% pertumbuhan MT nasional. Other Islands MT tumbuh 14,4% dan menyumbang 21,5%. Sumatra MT tumbuh 11,9% dan menyumbang 16,5%.
Pangsa toko grup Alfamart per wilayah (%)
Sejak 2025, toko dari dua cabang dipindah dari Java ke Greater Jakarta setelah konsolidasi back-office. Ini hanya menjelaskan pergeseran antara Java dan Greater Jakarta.
Temuan dari sudut pandang area
- Pertumbuhan pasar sekarang datang dari modern trade, bukan general trade. Modern trade naik 8,7% dan minimarket naik 9,0%. General trade hanya 4,1%, sedikit turun dari 4,2%. fakta laporan
Aksi: untuk dairy yang masih banyak di GT, pertumbuhan volume harus datang dari jumlah outlet yang dilayani distributor, bukan dari pasar yang tumbuh sendiri. - Java menyumbang sekitar 64% pertumbuhan groceries, tetapi tumbuhnya paling lambat. Greater Jakarta, Central Java, dan East Java tumbuh 2,5% sampai 2,7%. West Java tumbuh 8,3%. perhitungan dari kontribusi slide
Aksi: di Java, volume datang dari besarnya basis, bukan dari pertumbuhan. Jaga share rak dan frekuensi kunjungan di kota-kota besar. - Luar Jawa tumbuh cepat, tetapi basisnya masih kecil. Eastern Indonesia tumbuh 30,2% dengan kontribusi 2,1%. Bali Nusra 13,6%, Kalimantan 12,2%, dan Sulawesi 11,6%. fakta laporan
Aksi: jika area Anda di luar Jawa, pertumbuhan pasar tinggi berarti peluang listing dan distribusi lebih cepat dibanding Java. - Indomaret menambah toko paling banyak dibanding Alfamart dan Alfamidi. Indomaret bertambah 780 toko dalam 9 bulan, Alfamart 493, dan Alfamidi 115. fakta laporan, dihitung dari slide
Aksi: di kota yang ada toko Indomaret baru, cek posisi rak dairy dan promo di toko itu. Indomaret adalah pesaing yang paling cepat menambah titik jual. - Toko Alfamart semakin banyak di luar Jawa. Pangsa toko grup di luar Jawa naik ke 37,7% dari 36,6% di 2025, sementara pangsa Java turun ke 33,5% dari 39,4%. Reklasifikasi hanya memindahkan toko dari Java ke Greater Jakarta, jadi tidak ikut menjelaskan kenaikan pangsa luar Jawa. fakta laporan
Aksi: cek apakah distributor di luar Jawa sudah siap melayani toko baru, terutama dari gudang dan hub yang ada.
Rencana aksi untuk area (urut prioritas)
- Minggu ini: petakan area Anda ke tabel wilayah. Tentukan apakah area Anda termasuk Java yang besar tapi lambat, atau luar Jawa yang cepat tapi basisnya kecil.
Ukuran berhasil: ada satu halaman yang memetakan setiap kota di area ke kategori wilayah, lengkap dengan omzet dairy. - Bulan ini: minta daftar toko baru minimarket per kota di area. Minta ke distributor atau tim Alfamart, Alfamidi, dan Indomaret. Presentasi hanya memberi jumlah total, jadi lokasi toko baru belum diketahui.
Ukuran berhasil: daftar toko baru per kota sudah ada, dan SKU dairy inti terpasang di toko baru dalam 30 hari. - Bulan ini: audit outlet general trade yang dilayani distributor di area. Pangsa GT turun 1,1 poin ke 50,8%, jadi cek apakah outlet GT di area Anda ikut berkurang atau tetap.
Ukuran berhasil: jumlah outlet GT aktif per kota dibandingkan tiga bulan lalu, dengan selisihnya tercatat. - Java: pertahankan share di kota dengan kontribusi terbesar. Prioritaskan Greater Jakarta, West Java, Central Java, dan East Java, karena di sana pertumbuhan nasional paling banyak datang.
Ukuran berhasil: share dairy di kota-kota itu tidak turun dibanding bulan sebelumnya. - Luar Jawa: uji listing modern trade di wilayah yang tumbuh di atas 10%. Pilih Kalimantan, Sulawesi, Bali Nusra, atau Sumatra Tengah sebagai percontohan.
Ukuran berhasil: listing SKU inti di minimal 20 toko modern percontohan dalam satu kuartal. - Lengkapi data grosir. Presentasi manajemen tidak memisahkan grosir, jadi pertumbuhannya belum bisa dihitung. Minta data grosir dari tim sales dan distributor.
Ukuran berhasil: pertumbuhan grosir area sudah ada angkanya dan bisa dibandingkan dengan GT.
Toko Alfamart dan pesaing minimarket
| Toko | 31 Des 2025 | 31 Mar 2026 | 30 Jun 2026 | 30 Sep 2026 | Tambah 9 bulan |
|---|---|---|---|---|---|
| Alfamart | 21.120 | 21.287 | 21.442 | 21.613 | +493 (+2,3%) |
| Alfamidi | 2.507 | 2.546 | 2.577 | 2.622 | +115 (+4,6%) |
| Indomaret | 23.866 | 24.072 | 24.351 | 24.646 | +780 (+3,3%) |
| Lawson | 353 | 351 | 346 | 340 | -13 |
| Circle K | 501 | 498 | 513 | 522 | +21 |
Angka dari slide "Modern Trade Stores" tiap kuartal. Angka 31 Des 2025 untuk Lawson dan Circle K mengikuti slide Q3 2026. Slide Q1 2026 mencatat 355 dan 501, jadi ada selisih kecil antar slide.
Sumber: presentasi manajemen PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk, September 2026 (YTD Sep 2026) dan presentasi Q1 2026 hingga Q3 2026, termasuk slide NielsenIQ "Indonesia Groceries Growth", "MT Growth by Region", "Trade Channel Contribution", dan "Stores Network". Angka pertumbuhan Q1 dan semester I tidak dipakai di halaman ini karena belum diverifikasi ulang dari slide. Ini presentasi, bukan laporan audit. Analisis ini bukan rekomendasi investasi.